第三卷 第四十章 五棵畜牧大亨苗子 (第2/2页)

吗？”

    阿里是有点不甘心的。但事实上，他除了和费尔南多的私人关系之外，在这个项目中的贡献，可能是最小的。想要占据更多的股份，他也知道有点难度。所以他虽然有点不满意，但还是点头同意了。

    雷蒙多当然也没有意见。他能拿到20%的股份，关键还是他需要动用政治力量保证整个合作能进行。不然他的作用比阿里还小。

    李晟也点点头，说：“可以。不过，我有一个问题，我们合作的公司，用什么方式经销寂静农场的牧草，是直接采购还是代理？直接采购的话，用什么价格，代理的话，代理费多少个点？这些也许我们都要先说清楚。”

    到这会，费尔南多还看不出李晟在这个项目中是要争取最大利益就白瞎了。他沉思了一会，阿里交流了一个眼神后，说：“如果是代理，你希望是多少个点？采购的话，你希望是什么价格。”他也知道不可能用弗雷德那个价格。他要是说出口的话，李晟说不定当场就甩脸不干。毕竟他刚才才说了李晟卖亏了。

    李晟想了一下说：“牧草全部卖鲜品是不可能的。以后大部分都只能是卖干草。根据我们农场的测算，牧草能有35%左右的干物质。那么干草每吨一千雷亚尔。如果是代理，最多只能20%的代理费。”

    干牧草和鲜牧草之间干物质是一样的，但重量却少了很多。实际上这个价格只比卖给弗雷德的高了三倍多一些而已。如果按照这个价格，养牛户育肥成本，每增加一公斤也不过三点五六雷亚尔，依然比使用与非饲料要少。当然，这个差价就是他们合作的公司运作盈利的空间。

    “我建议用采购的方式。”阿里开口说。

    费尔南多一想，也同意阿里的提议。雷蒙多没有开口，但明显是同意费尔南多的。不过费尔南多却说：“我希望采购费，每吨干草是九百雷亚尔。公司还需要运输和各种推广运作。成本并不低。”

    其实按照他的估算，一段干牧草至少能卖出一千五百雷亚尔，但谁不希望能多拿一些。

    李晟也希望能多拿一些。他摇头说：“我觉得，寂静农场的牧草育肥效果已经得到证实，而我们对牧草的估价还是保守的。就算按照这个保守价，一吨干牧草，公司也有三百雷亚尔的毛利润。”

    费尔南多没想到李晟也已经计算过了。他对寂静农场做的功课非常多。知道李晟的威胁是确实存在的。

    那样的牧草，他早就心动了。而寂静农场的边界那么大，他想要弄到牧草很容易。但是弄回去的牧草，种不活！所以他对李晟说农场离开他就玩不转这个威胁，相信八成。

    这八成已经足够让他做出选择了。也许他和雷蒙多可以合伙将寂静农场从李晟手上夺过来，但如果李晟说的是真的，那么他们最后会什么都得不到。如果是合作，他们多少能从寂静农场身上获得收益。

    对于他来说，不能因为贪心而最后什么也得不到，保险才是第一位的。他心里暗暗计算了一下，如果按照李晟提出的这个价格，乐观估计牧草能全部销售出去，他个人一年也能从牧草销售方面获得数亿雷亚尔税前收益。加上牛rou销售方面的受益，运营的好的话，每年在这个项目上获得十亿雷亚尔也不稀奇。

    最后，他们还是同意李晟提出来的条件。不过费尔南多也提出一个条件：“李，按照拟定的价格计算，牧草销售的受益远远超过养牛受益，我想，寂静农场可以适当减少一些牛群。你觉得呢？”

    李晟并不反对这一条：“可以，原本我计算的牧草外销量，是按照一百八十万头牛计算的。以后我将将寂静农场的牛群数量控制在目前的数量。大概是六十万头。”

    而这次合作，牛的销售方式依然没有改变，依然是按照售价分成。

    接下来，有讨论出资比例方面，他们都同意按照股份比例出资。而未来的他们五个人需要一共投入十亿雷亚尔，用作整个项目的铺开。当然这笔钱不是并不需要一下子全部拿出来。

    最后他们有打算拟定合作公司的章程。李晟对此只提出两条，他的股份无论在什么情况下都不能被稀释，而且公司发行新股的时候，他有权利按照原始股价购买。只要李晟执行这一条的话，其实断绝了这个还未成立的公司上市的可能性。

    而另外一条，公司章程修改，需要超过80%股份和80%股东数量同意才能通过。而李晟需要做的是，和这家公司签订十年的独家供货合同。不得再另行向其他人销售。而弗雷德因为和寂静农场签订了新的一年合同，所以依然需要执行。但之后，李晟不得再续约。

    这个项目就这样商定了下来。而不在场的陈博将会由李晟去沟通。如果他不参与的话，其股份由其他四人均分。但听了这个合作，傻子才不同意。陈博明显不是傻子。所以这个合作最终是有五个合伙人。