37、扩大业务范围，进军给排水 (第1/1页)

    “早啊，熊哥，怎么这么早就给我电话呢？”

    江海昨晚十多才到家，本想把这件事告诉江海的吴鹏，偏偏在之前又接到了佳美的电话。

    她叮嘱吴鹏，千万不要把这件事告诉江海。

    所以，江海并不知道这件事，一早，他就给熊军的电话吵醒了。

    “多谢你昨晚的安排，可把你熊哥累坏了……”熊军笑着，

    个中含义，江海不问早知。

    “玩的开心就好吗！”

    “我这么早给你电话，其实是我有件事要对你。你别嫌你熊哥唠叨，实际上，你只做消防自动报警这一块的产品没有什么利润，如今报警价格趋于透明，你应该扩大一下业务范围。”

    “啊”这一大早的电话看来很有内容，江海竖起了耳朵。

    “真的，熊哥认识几个厂家的，都想在江南找合适的代理，我不做产品这一块，又没你这个业务能力，推不开市场；可是你绝对没问题。你知道温习之吗？在江南做的特别好的一个闽商，他什么品牌都做，你们报警他都代理了一个牌子呢……”

    温习之，江海怎么能不知道。

    自己在江南的第一课便是他给自己上的呢。

    熊军讲的很有道理，自己如今只做报警，业务触角太单薄，相对于消防一站式服务的温习之，自己在竞争上是存在劣势的。

    这不是关键，江海如今手持销售系统，人品值，包括其他奖励都是用业绩去衡量，总不能只在一处开花吧。

    “熊哥，好啊。如果是比较好的产品的话，我跟对方见面聊一下当然可以了。”

    “是的呢，你能想得开就好，我就怕你一根筋，只为了你们公司效忠，其实代理了其他与你们报警不冲突的品牌，还可以客户资源共享，这是好事…”

    “熊哥是前辈，我听你的。”

    “行，那我就把你的电话发给这两个厂家，你自己去甄选，能跟哪个合作就合作，不能合作也没什么损失不是？”

    的是，就像网上一句名言，见个面又不会怀孕，怕什么呢。“那就谢谢熊哥了。”

    “谢我什么，都是兄弟。下次有项目我再找你。”

    “好。”

    两人笑话结束了通话。

    熊军的办事效率还是极快的。

    江海不过洗漱了一下，电话已经再次打了进来。

    一个陌生号码。

    江海寻思着应当是其中某个厂家，接听了电话，“喂，你好。”

    “你好，是江海先生吗？”

    “对，我是。”

    “我是赣m沟槽管件实业有限公司的销售总监余新建，我是熊经理介绍的，这两天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意愿和我谈一下作为我们赣m在江南市场总代理的事情？”

    来电话不就是奔着这个目的，双方有同样的意愿才产生了此通电话，江海道，“当然。我现在就有时间，您约个地吧，我去找您。”

    “好。那咱们就在江南宾馆见面吧，我开了间商务房，咱们坐下来聊。”

    “可以。”

    当江海打了个的车出门，快要到江南宾馆的时候，他又收到了一条短信。

    短信息是另外一个厂家发来的，这个厂家需要代理的产品是阀门，沪海的一家厂商，阀门品牌是护航。

    起来，同为消防几大系统，关于阀门，沟槽管件，江海多少是了解的，它们是给排水里必须用到的，而自动报警则是弱电。

    在一个项目的前端，沟槽管件、阀门需要先进场进行安装，这些设备到位后，后续才是报警系统的采购。

    有些时候，这些做沟槽和阀门的厂家会越庖代俎，直接自己把报警系统采购来，高价卖给甲方或工程商，做了十足的二道贩子。

    这是在于他们的产品是前端消费，更早进入客户购买渠道，如同熊军的，自己如果可以谈成代理这两大品牌的事情，消防真的可以成为一站式服务亦不定。

    “很乐意和您就护航阀门的代理作进一步的沟通，不知您何时方便来江南？或者我去沪海？”

    “您能来一趟的话就最好了，当然，没时间的话我们也可以去江南。”

    “好的，那我忙过这一阵，去趟沪海吧……”

    江海以简练的方式结束了沟通，实际上，对于阀门的代理，江海并非那么肯定，关键在于，代理免不了的要有垫资的情况，除非把客户的付款约束好，否则，动辄几千一台的阀门，可不比报警系统设备那么便宜。

    江海把主动权拿到自己手中，为的是给自己一个缓冲期，这个过一阵那就大有文章可作了，少则一个月，多则半年，总之，江海还没有足够的实力去cao作这件事时，他也不会强揽生意。

    俗话有云，没有那金刚钻儿，不接那瓷器活！

    进入到江南宾馆，和余新建的见面轻松了许多，起来，沟槽配件，一个刚卡就是卡在通水管上的红色卡箍十几块，连接弯头几十，最大通径的沟槽三通四通也才一百多两百，跟报警系统比较，江海还是能够承受的。

    因为急于打开江南的市场，恰逢h是名牌，跟赣m的定位有着相同诉求，余新建对合作充满了期待。

    熊军的一番褒奖，余新建对于江海自然带着一种先入为主的尊敬，当江海提出有一个信誉额度二十万，先货后款的条件后，余新建都没有反对。

    这意思便是，江海可以从赣m进货二十万的设备，一分钱都不用出。待得二十万的信誉额度之后，江海才需要打钱。

    当然，条件必须是对等的，你要求了对方，就不可能不被对方约束，余新建同时也提出，江海必须要有一个以自己名字或者自己直系亲属名字法人注册的公司。

    江海暂时还没有注册公司的想法，所以这次谈话最后敲定，江海可以先货后款，一周内结清的这种方式拿到赣m的代理价格。

    但起来，这跟最低的总代理的价格还是有很大差异的。

    双方本着对自己，也对对方负责的态度结束了这次商务洽谈，总而言之，江海今后的业务范畴又加大了一个领域。

    如今不光是弱电报警，给排水，江海也可以销售了。

    将余新建带来的一大批沟槽管件的资料拿回家，这里边涉及的知识，产品参数，大，尺寸，记忆还真的是蛮多。

    可能够用脑子记忆的东西并不是难，其中一些需要理解的，它们跟阀门和管道的配合，一些理解性的知识才是江海此刻的难。

    他都要爆炸了，如果真的进入到给排水，那必须先要系统的学习一下给排水工程的技术，施工，包括阀门的维护，维修，配合自动报警的联动，正当江海发愁的时候，系统的声音再次响了起来。

    ……完成新的业务单子将开启新的奖励模式。

    不光是可以选用读心术包，还有技术包，技术包正是解决了你在当下阶段所需要的技术学习。

    给排水阀门，沟槽产品知识技术包，你需要完成十万元的单子就可以得到。当然，如果你依然选择读心术包，也是可以的。

    ……

    读心术包我还有两个，江海最希望拿到的当然是阀门沟槽的技术包，我要学技术。

    他在心里暗暗！